REGGIO EMILIA – Realco è una cooperativa di dettaglianti. I soci gestiscono i punti vendita, sia quelli di loro proprietà, sia quelli della cooperativa con la formula dell’affitto di ramo d’azienda. L’imprenditore si occupa del negozio, Realco dell’acquisto dei prodotti, dei servizi ai soci e del controllo di gestione. Come funzionava questo meccanismo negli anni che hanno preceduto il dissesto? In apparenza abbastanza bene. Realco ha chiuso il bilancio con un utile netto di 550mila euro nel 2018, di 435mila nel 2019, di 700mila nel 2020, di 509mila nel 2021.
Dietro questi numeri apparentemente confortanti c’era però una realtà meno rosea: in quegli stessi anni molti soci non arrivavano al pareggio di bilancio. E quando ci arrivavano, il margine era talmente striminzito da non garantire la continuità aziendale. Questa situazione, secondo alcuni soci, aveva una causa precisa: i prezzi applicati da Realco ai soci erano superiori anche del 15 per cento rispetto a quelli della concorrenza.
Se è così, come facevano allora i soci a tirare avanti? Tiravano avanti con il sistema premiante previsto dal regolamento interno di Realco, che poggia su due pilastri. Primo: il socio proprietario di un punto vendita si impegna ad acquistare ogni anno un certo quantitativo di merce da Realco e in cambio riceve un “premio fedeltà”, cioè un contributo erogato dalla cooperativa. Al socio che gestisce un punto vendita in affitto viene invece riservato uno sconto commerciale, chiamato in gergo “sostegno”. In questo modo, per avere un’idea, un socio con 5 punti vendita e 20 milioni di fatturato poteva ricevere anche un milione e mezzo di euro all’anno. Realco ha versato ai soci per premi e sconti più di 20 milioni nel 2023 e oltre 18 nel 2024. Il bilancio di previsione 2025 quantificava premi e sconti per i soci in 17 milioni. (2/continua)
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